河北拓客公司河北拓客公司河北拓客公司河北拓客公司河北拓客公司

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一 ，为什么要拓展新客户？

，开发新客户是业务开辟，

业绩增加的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,

需要一直进行新客户的开发和培育。

要扩大业务量两个前提一个也不能少. 

成功销售的出发点在于成功的开发客源。 

美容院要保持必定量的顾客，

一年至少开发20%以上的新顾客，

否则顾客将逐年减少。

而为增加固定客户，吸引消费者的认同是重要任务。

同时，要晓得即便美容技术再优良，

但服务顾客的诚意远远比技巧更能激动顾客。

因而美容院一旦开张，客户的开发和保护变得相称主要。

二、拓客的步骤 

拓客是美容院营销的一个部门，

它是全年业绩目标计、划的一个方面，

比喻说，一家美容院去年做了320万业绩，

那么，根据美容院实际情形，

如果今年打算完成500万业绩，

如果老客户在原有的花费基本上晋升30%，共完成416万。

那么余下84万就要开发新客户来完成，

按客户单次消费均匀200元盘算，

那么要增加84万业绩就需到达4200人次，

4200人次，平均每月增加350人次，

（每月新客户事迹就要增加7万元），

再按平均每个顾客每月到店2次，

需增长175人到店，平均天天就要增加5~6个新客户。

有了全年的拓客目标，就要制定拓客策略，

策略就要斟酌： 

1、什么时间拓客？

如：四季变更时拓客，

节假日拓客，报答、店庆拓客，

新项目引进时拓客，

平凡老客户满意时转介绍拓客。

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